Bạn không biết các bước để có một Landing page bán hàng hiệu quả?
Landing bán hàng của bạn có cái chuyên đổi cao, có cái lại không, bạn không hề biết lý nằm ở đâu?
Bài viết này sẽ hướng dẫn làm Landing page bán hàng hiệu quả cho bạn ngay và luôn.
Landing page là gì?
Landing page hiểu một cách đơn giản là trang đích
Hình thức: 1 trang đơn
Hướng đến một sản phẩm, dịch vụ và một tệp khách hàng nhất định
Landing có một mục đích duy nhất như: thu thập thông tin khách hàng, cung cấp thông tin hay phổ biến nhất là bán hàng
Tại sao phải có một Landing page
Thứ 1: Tăng tỷ lệ chuyển đổi do
- Thông điệp marketing
- Ít phụ thuộc vào đồ họa
- Thử nghiệm thường xuyên
- Dễ phân công trách nghiệm
- Hướng đến một mục tiêu duy nhất
Thứ 2: Bạn chỉ có một mục tiêu duy nhất và khách hàng tiềm năng cũng như vậy
Ví dụ: Landing page bán hàng
Mục đích chính của loại Landing page này là bán càng nhiều hàng càng tốt
Khách hàng tiềm năng vô Landing page có 2 sự lựa chọn: 1 là mua hàng, 2 là ra đi, chỉ vậy mà thôi. Tập trung tối đa vào mục tiêu duy nhất.
Thứ 3: Tính chuyên nghiệp, độ tin cậy cao
Nếu bạn vô tình vô một Landing page được thiết kế đẹp, chuyên nghiệp thì tỷ lệ bạn mua hàng sẽ rất cao phải không nào.
Việc mua hàng thông qua Landing luôn được ưa chuộng hơn và có một cái gì đó đáng tin tưởng cũng như chuyên nghiệp hơn khi bạn mua hàng trên Facebook, messenger bình thường.
Ngoài ra, khi khách hàng thực hiện các hành động trên Landing page của bạn, dữ liệu đó sẽ được ghi lại, tiện cho việc tạo tệp khách hàng tương tự cũng như Remarketing cho chiến lược quảng cáo tiếp theo.
Sự khác nhau giữa Landing page và Website
Về hình thức
- Landing page: chỉ có 1 và chỉ 1 trang suy nhất
- Website: Số trang không giới hạn
Đối tượng:
- Landing page: Phục vụ một nhóm đối tượng duy nhất
- Website: phục vụ không giới hạn các nhóm đối tượng
Menu điều hướng
- Landing page: không có hoặc nếu có cũng không mở ra một cửa sổ mới
- Website: mở ra nhiều cửa sổ khác nhau
Bố cục
- Landing page: thường chỉ có một cột
- Website: Có nhiều cột khác nhau
Về mục đích
- Landing page: Chỉ có một mục đích duy nhất: hoặc lấy thông tin khách hàng tiềm năng hoặc cung cấp thông tin sản phẩm hoặc bán hàng
- Website: bao gồm rất rất nhiều mục đích khác nhau có từng URL: như liên lạc, bán hàng, trưng bày sản phẩm,…
Landing page có SEO được không?
Landing page đơn thuần giống một trang website thông thường, có tên miền, giao diện như bình thường,…Chính vì thế, landing page hoàn toàn có thể SEO được như một website mình thường.
Landing page bán hàng là gì?
Như đã nói ở trên, Landing page bán hàng là một landing page có một mục tiêu chính và duy nhất là bán hàng. Làm sao có thể bán được nhiều hàng tốt nhất có thể.
Landing page bán hàng khá phổ biến, nó có thể bao gồm giới thiệu sản phẩm ở phía trên và form đăng ký mua hàng ở phía dưới. Landing page bán hàng thông thường sẽ có nhiều nút CTA (Call-to-action) dẫn đến Form bán hàng.
Tuy là loại Landing page rất phổ biến tuy nhiên nhiều người không biết làm thế nào để có một landing page có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất, hiệu quả nhất, chuyên nghiệp nhất.
Dưới đây, mình sẽ hướng dẫn làm landing page bán hàng hiệu quả ngay và luôn.
Hướng dẫn làm Landing page bán hàng hiệu quả nhất 2021
Bước 1: xác định khách hàng mục tiêu
Muốn hiểu tường tận về khách hàng của bạn như thế nào? Bạn nên trả lời cho mình 4 câu hỏi sau đây
- Khách hàng của bạn là ai?
- Bạn cung cấp sản phẩm, dịch vụ gì?
- Tại sao khách hàng nên chọn bạn?
- Cách thức mua hàng ra sao?
Bước 2: Thiết kế bố cục
Bạn nên thiết kế bố cục theo mô hình kinh điển AIDA
- A – Attention: thu hút sự chú ý bằng hình ảnh, thông tin minh họa, ví dụ,…
- I – Interest: tạo sự thích thú cho người tham quan Landing page của bạn như chương trình khuyến mãi, giảm giá, bảo hành,…
- D – Design: Khiến khách hàng tiềm năng khao khát, đưa ra lời mời gọi có tính thúc dục
- A – Action: Khuyến khích hành động. Lưu ý: nên để nút CTA nổi bật lên.
Bước 3: Viết nội dung
- Tiêu đề: đủ sức gây ấn tượng mạnh đối với người dùng. Hiện tại thị trường cạnh tranh rất gắt, theo thông kê cho thấy, bạn chỉ có khoảng 3s để gây ấn tượng với người dùng
- Nội dung: Đưa ra những lợi ích, tính năng, hiệu quả, sự khác biệt của sản phẩm
- Bằng chứng: Đây là bước rất quan trọng, đôi lúc một khác hàng ả quyết định mua hàng chỉ đơn thuần họ nhìn vào các bằng chứng như giấy chứng nhận hay các bình luận của khách hàng khách.
- Hình ảnh: Hình ảnh sống động, không bị nhòe, nếu có hình các KOLs thì càng tốt.
- Hành động: Lời kêu gọi hành động cần phải rõ ràng, súc tích,…
Xem thêm:
Chuỗi video hướng dẫn làm Landing page chuyên nghiệp từ A-Z
Các thành phần của một Landing page bán hàng
Intro
Phần Intro của Landing Page đóng vai trò như Tiêu đề trong một mẫu quảng cáo. “Nhiệm vụ duy nhất của một tiêu đề là làm sao khiến cho độc giả muốn được đọc ngay câu tiếp theo”.
Những yếu tố bắt buộc phải có:
- Headline: Dòng tiêu đề trang
- Subheading: Bổ xung thông tin cho tiêu đề trang
- Hero photo/ video: Ảnh hay video dùng để thu hút sự chú ý của
- người đọc, đôi khi chính là ảnh background của phần Intro
- Nút CTA: Cho người đọc biết họ cần phải làm gì tiếp theo
Những yếu tố không bắt buộc phải có
- Form đăng kí
- Liệt kê lợi ích/ điểm nổi bật
- Logo
- Navigation liên kết trong trang
- Thông tin liên hệ
Những yếu tố không nên có
- Liên kết mạng xã hội
- Các yếu tố kì dị quá nổi bật một cách không cần thiết
Điểm nổi bật (Features)
Gợi ý tốt nhất là sử dụng section có tính chất liệt kê ngắn gọn, bởi chúng ta đều biết khách hàng không muốn nghe quảng cáo quá nhiều. Hãy liệt kê từ 3 – 5 đặc điểm nổi bật (Features) về sản phẩm/ dịch vụ/ offer, sau đó loại trừ và giữ lại 3 điểm để đưa vào giới thiệu trên Landing Page.
Lợi ích khách hàng (Benefits)
Bạn nên phân biệt rõ ràng giữa “điểm nổi bật (Feature)” và “Lợi ích khách hàng (Benefits)”
Ví dụ cho bạn dễ hiểu: Nếu bạn đăng ký tham gia khóa học online thì điểm nổi bật là học qua mạng còn lợi ích khách hàng là học mọi lúc mọi nơi
Chúng ta nên dựa vào 3 features đã thu thập ở mục trên và sau đó tìm hiểu xem 3 features này mang đến những benefits gì cho người đọc.
Nội dung chi tiết (Content)
Nếu bạn cung cấp quá nhiều thông tin thì người đọc sẽ quá tải, không tiếp thu hết những điểm chính bạn muốn nhấn mạnh do cái nào cũng quan trọng. Tuy nhiên, nếu bạn cung cấp quá ít thì sẽ dẫn đến thiếu hụt thông tin, khách hàng thiếu tin tưởng sản phẩm bạn đang cung cấp.
Chính vì thế, trước khi bắt tay vào xây dựng Landing Page, bạn nên viết xuống những lập luận cần thiết, chọn lọc những thông tin quan trọng và lược bỏ đi những thông tin thứ cấp.
Danh sách sản phẩm
Tại section về Danh sách sản phẩm, chúng ta có thể trình bày cụ thể hơn về một số sản phẩm/ dịch vụ của mình thông qua hình ảnh hay video. Đây chắc chắn là section không thể thiếu trên những trang Landing Page dạng Sale Page.
Sự tín nhiệm (Trust Indicators)
Khó khăn lớn nhất trong eCommerce tại Việt Nam là niềm tin, người mua hàng luôn cảm thấy thiếu yên tâm trước khi ra quyết định mua mà không biết ai là người bán.
Do đó, Landing Page cần phải nhanh chóng xây dựng niềm tin đối với người mua hàng..
Những sections này tập hợp các “dẫn chứng” thuyết phục nhất về chất lượng của sản phẩm/ dịch vụ/ offer cũng như xây dựng chân dung người bán hàng có tâm.
Bảng giá (Price Table)
Section này sẽ giúp bạn niêm yết thông tin về giá cơ bản nhất của sản phẩm/ dịch vụ. Nó có thể là các Package hay bảng menu vắn tắt,…
Form
Điền Form là bước bắt buộc để có thể thu thập được Lead từ khách hàng. Form càng đòi hỏi nhiều trường thông tin thì có tỉ lệ chuyển đổi càng thấp và ngược lại.
Thông thường khi làm Landing page, mình sẽ chọn ra phương án tối ưu nhất chỉ nên có tối đa 5 trường thông tin chính hoặc ít hơn:
- Họ tên
- Số điện thoại
- Địa chỉ
- Lời nhắn
Call – to – Action
Sau khi trình bày tất cả các lập luận và dẫn chứng để thuyết phục người đọc thì đây là lúc để thực hiện hành động chuyển đổi. Một section Call-to-Action đủ kích thích sẽ khiến người đọc dừng việc suy nghĩ đúng sai để click ngay vào nút CTA đang đợi sẵn.
Câu chốt cần đảm bảo yếu tố thúc giục, gây kích thích để thôi thúc người đọc phải ấn ngay vào nút bên dưới.
Footer
Footer vốn không phải là section ưa thích của mình vì nó không có nhiều giá trị giúp tăng tỉ lệ chuyển đổi nhưng lại chứa phần thông tin liên hệ của doanh nghiệp.
Như đã trình bày ở phần trên, bạn không nên để Link trỏ ra ngoài Landing page vì sẽ giảm đáng kể tỷ lệ người ở lại website của bạn, từ đó ảnh hưởng trực tiếp tới tỷ lệ chuyển đổi.
Trên đây là 12 section bạn có thể tham khảo “Hướng dẫn làm Landing page bán hàng hiệu quả”. Một một Landing page bán hàng không nhất thiết phải chữa đầy đủ 12 section trên đây, hãy chọn ra những section nào quan trọng, phù hợp với ngành nghề mình kinh doanh nhất.
Xem thêm:
Top 5 nền tảng thiết kế Landing page chuyên nghiệp, hiệu quả
Các loại Landing page hiệu quả được áp dụng phổ biến hiện nay
Tổng kết
Bài viết “Hướng dẫn làm Landing page bán hàng hiệu quả – chuyên nghiệp” mách bạn một số ý sau đây
Chuẩn bị Landing page bán hàng theo 3 bước:
- Bước 1: Xác định khách hàng mục tiêu
- Bước 2: Thiết kế bố cục
- Bước 3: Viết nội dung
- Kế tiếp mới đến bước thiết kế Landing theo 12 section, lựa chọn những section nào phù hợp với ngành nghề mà mình đang kinh doanh.
Bài viết trên đây là chắc chắn không đủ để bạn một Landing page sang, xin, mịn với tỷ lệ chuyển đổi cao. Bài viết này chỉ cung cấp những nền tảng quan trọng nhất bắt buộc bạn phải biết trước khi làm Landing.
Chắc chắn một điều là bạn sẽ còn phải học hỏi, đọc, viết, nghiên cứu, thử nghiệm rất nhiều nữa mới có được kinh nghiệm cho riêng mình. Con đường đến thành công chưa bao giờ là dễ cả!
Nếu bạn thấy bài viết này hay, giúp ích được cho bạn: Like & Share để càng nhiều người có thể tiếp cận được những kiến thức bổ ích này nhé
Chúc các bạn thành công.
